Herzlich willkommen

Auf dieser Seite können Sie sich darüber informieren, wie Sie mit der Vertriebserfolgsanalyse den Erfolg Ihrer Vertriebseinheiten weiter steigern können. Mit Hilfe dieser hochauflösenden onlinebasierten Mitarbeiterbefragung wird die zentrale Fragestellung für Vertriebserfolg direkt aus Sicht Ihrer Vertriebsmitarbeiter beantwortet:

Welche Faktoren sind ursächlich dafür, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sind und welche Faktoren hemmen andererseits die Entfaltung erfolgreicher Vertriebsaktivitäten?

Die Konzeptarchitektur und alle organisatorischen Informationen sind unter dem Link „Workflow“ für Sie hinterlegt. Ein Mausklick zeigt Ihnen alle organisatorischen Details zum Ablauf der Analyse.

Das Anmeldeformular zur Teilnahme mit den benötigten Informationen finden Sie unter dem Link „Teilnahme“.

Klicken Sie auf den Startknopf, um die interaktive Methodik-Show zu beginnen.

Alles auf einen Blick

Durch langjährige Erfahrung hat Krapf Marketing einen Workflow entwickelt, der die Erstellung, Durchführung und anschließende Auswertung einer Vertriebserfolgsanalyse perfekt umsetzt. In folgender Grafik ist der komplette Workflow dargestellt. Mit einem Klick auf die einzelnen Stufen erhalten Sie nähere Informationen zu den jeweiligen Punkten.

Entscheidung über Beteiligungsvariante 1 oder 2

Am Anfang steht für Sie die Entscheidung, ob Sie die Hemmnisse und Fördernisse im Vertrieb zunächst nur für Ihre Gesamtbank erheben lassen (Variante 1) oder ob Sie die Befragungsbefunde zielorientiert für frei definierbare Vertriebseinheiten (Variante 2) organisieren.

Variante 1 - Gesamtbankauswertung







Variante 2 - Auswertung nach definierten
Vertriebseinheiten

Variante 1 - Gesamtbankauswertung

In der Variante 1 wird eine Gesamtbankauswertung erhoben. Sie erhalten eine Zugangsautorisierung mit Benutzername und Kennwort für Ihre Vertriebsmitarbeiter. Ihre Vertriebsmitarbeiter bewerten nach dem Schulnotenprinzip 59 Statements, geben bei kritisch bewerteten Statements (Note 4 und schlechter) noch Angaben zum gestützten Maßnahmenscreening und haben Gelegenheit für offene Anregungen.

Variante 2 - Auswertung nach definierten Vertriebseinheiten

In der Variante 2 wird eine Gesamtbankauswertung und zusätzlich Auswertungen für alle von Ihnen definierten Vertriebseinheiten erhoben. Sie erhalten für jede Vertriebseinheit eine differenzierte Zugangsautorisierung mit Benutzername, Kennwort und Zugangsschlüssel für die definierten Vertriebseinheiten (z. B. GS1, GS2, TM2, WP-Team etc.).

Ihre Vertriebsmitarbeiter bewerten nach dem Schulnotenprinzip 59 Statements, geben bei kritisch bewerteten Statements (Note 4 und schlechter) noch Angaben zum gestützten Maßnahmenscreening und haben Gelegenheit für offene Anregungen. Alle Befragungsbefunde werden differenziert nach Vertriebseinheiten ausgewertet.

Zugangsautorisierung, alle Orgaschritte bis zur Mitarbeiter-Mail

Nach der Auswahl der Analysevariante erhalten Sie umgehend ein komplettes Organisationspaket, um die Analyse für Ihre Vertriebsmitarbeiter in den ausgewählten Einheiten zu organisieren. Die Organisationsunterlagen sind selbsterklärend und umfassend aufbereitet.

Die einzelnen Organisationsschritte sind in den weiteren Schritten des Workflows einsehbar.

Zugangsdaten Online-Befragung

Nach Ihrer Entscheidung für die Variante 1 oder Variante 2 und erfolgter Auftragserteilung erhalten Sie die entsprechenden Zugangsautorisierungen für Ihre Vertriebsmitarbeiter.

Neben der Gesamtübersicht der Zugangscodes bereiten wir für Sie alle Zugangsinformationen für jede Vertriebseinheit auf. Eine selbsterklärende PPT, die Ihren Mitarbeitern Sinn und Zweck der Analyse erklärt sowie zur Teilnahme auffordert oder alternativ einen Textvorschlag für Ihre Begleit-E-Mail erhalten Sie ebenfalls. Ihr organisatorischer Zeitaufwand zum Feldarbeitsstart beschränkt sich auf die Verteilung der vorbereiteten Mails.

Zugangsdaten Online-Befragung

Hier sehen Sie ein Beispiel für die Zugangsautorisierung Ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Sie verteilen diese selbsterklärenden Informationen per Mail an die Vertriebsmitarbeiter.

Der Vertriebsmitarbeiter investiert am PC per Mausklick in 15 Minuten zur Verbesserung der Vertriebserfolgsfaktoren.

Vertriebsmitarbeiter bewertet Hemmnisse und Fördernisse

Das Onlineerfassungstool ist sehr anwenderfreundlich konzipiert und bei mehr als 5.000 Interviews paxisbewährt. Die durchgängige Bewertung nach dem Schulnotenprinzip mit der farblichen Hinterlegung ist Garant für eine effiziente Erfassung und objektive Urteile mit hoher Aussagekraft.

Das Maßnahmenscreening ist nur relevant bei schlecht bewerteten Statements (ab Note 4). Die Eingabe offener Anregungen ist unlimitiert.

Berichtsband, Berichts-CD, Präsentation

Die Aufbereitung der Befragungsbefunde erfolgt in einer PPT - für Ihre Kommunikation bestens geeignet.

Auf der Ergebnis-CD finden Sie neben aussagekräftigen Ergebnisgrafiken auch die offenen Anregungen für Hemmnisse, Fördernisse und Maßnahmenscreening aufbereitet und den Vertriebseinheiten zugeordnet. Ein Management Summary zu dem Gesamtergebnis der Multi-Client-Studie ist ebenfalls enthalten.

Auf Wunsch führen wir auch gerne eine Ergebnispräsentation in Ihrem Hause durch.

Fragebogen

Gerne präsentieren wir Ihnen den kompletten Fragebogen nach direkter Kontaktaufnahme.

Vertriebserfolgsanalyse für Ihre Bank bestellen

Hat Krapf Marketing Ihr Interesse geweckt?

Bestellen Sie jetzt die Vertriebserfolgsanalyse für Ihre Bank! Füllen Sie hierzu das folgende Formular aus und geben Sie an, ob Sie eine Umfrage mit einer individuellen oder einer vorgegebenen Vertriebsstruktur durchführen möchten.

Bitte erstellen Sie den Teilnahmebogen und senden Sie ihn per Post, Fax oder E-Mail an Krapf Marketing:

Thomas Krapf
Krapf Marketing
Büchenbronner Straße 6
73066 Uhingen

+49(0) 7163 - 6455
+49(0) 172 - 710 7878
Fax: +49(0) 7062 - 976 39 29

thomas.krapf@krapf-marketing.de

Wir werden umgehend zur Feinabstimmung mit Ihnen Kontakt aufnehmen und freuen uns auf die Zusammenarbeit.

 
3.500,00 € exkl. MwSt.
3.500,00 € exkl. MwSt. +
1. - 3. Vertriebseinheit: 150,00 € exkl. MwSt. je Vertriebseinheit
4. - 9. Vertriebseinheit: 120,00 € exkl. MwSt. je Vertriebseinheit
10. - 19. Vertriebseinheit: 85,00 € exkl. MwSt. je Vertriebseinheit
Ab 20. Vertriebseinheit: 60,00 € exkl. MwSt. je Vertriebseinheit
 
Zu erstellende
Grafikserien :
Eine Grafikserie bildet bis zu 4 Vertriebseinheiten in einer Grafik ab. Vertriebseinheiten könnten beispielsweise folgendermaßen benannt sein: "Individualkundenteam 1", "Individualkundenteam 2", "West", "Ost".

Vielen Dank für Ihre Teilnahme!

Wir haben Ihnen eine Kopie Ihrer Teilnahme per E-Mail geschickt und werden den Auftrag gerne bearbeiten. Daraufhin werden wir Ihnen eine Auftragsbestätigung zusenden, die Sie bitte unterschreiben an Krapf Marketing zurückschicken. Danke.

Kontakt

Krapf Marketing

Thomas Krapf
Büchenbronner Straße 6
73066 Uhingen

+49(0) 7163 - 6455
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Fax: +49(0) 7062 - 976 39 29

thomas.krapf@krapf-marketing.de

www.marketingetatanalyse.de

Impressum

Thomas Krapf

Krapf Marketing
Büchenbronner Straße 6
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DE 145497190

Inhaltlich Verantwortlicher gem. § 55 II RStV:
Thomas Krapf
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